Пошли другими путями

Пермские деловые объединения ищут новые направления для бизнес-миссий   freepik.

Пермские деловые объединения ищут новые направления для  бизнес-миссий

  freepik.com

В  связи с  практически полным прекращением деловых связей со  странами Европы пермские бизнес-объединения стали активно организовывать деловые поездки в  страны Азии и  Среднего Востока и  там  искать новых зарубежных партнёров для  местных предприятий. По  оценке самих пермских предпринимателей, налаживание новых контактов проходит успешно. Для  них  сегодня интереснее всего рынки Китая и  Индии. Эксперты отмечают, что  деловая культура там  сейчас уже  не  так  сильно отличается от  европейской, хотя кое-какие специфические особенности нужно учитывать.

С  Запада на  Восток

По  информации на  сайте Пермской торгово-промышленной палаты, в  этом году она  планирует организовать 14  бизнес-миссий. Из  них  восемь в  другие регионы РФ  и  шесть международных: по  одной в  Индию, Беларусь, Казахстан, Узбекистан и  две  бизнес-миссии в  Китай.

Также пять зарубежных бизнес-миссий на  этот год  запланировал Центр поддержки экспорта (ЦПЭ) Пермского края: в  Узбекистан, Беларусь и  три  новые страны  — Вьетнам, Саудовскую Аравию и  Индонезию (эта  бизнес-миссия уже  завершена).

Если посмотреть архивы бизнес-миссий, которые Пермская ТПП  проводила в  предыдущие годы, то  там, помимо этих направлений, были также европейские страны. В  частности, предприниматели из  Прикамья активно ездили с  деловыми визитами в  Германию, Венгрию, Сербию, Болгарию и  Нидерланды. Региональный Центр поддержки экспорта тоже прежде организовывал бизнес-миссии как  в  азиатские, так  и  в  европейские страны и  принимал участие в  различных выставках, проводимых в  Европе.

Вице-президент Пермской торгово-промышленной палаты Елена Миронова поясняет, что  бизнес-миссии в  Европу сейчас проводить в  принципе невозможно из-за прекращения прямого авиасообщения с  расположенными там  странами и  больших трудностей в  проведении платежей. В  связи с  этим, по  её словам, произошла естественная переориентация на  Азию.

Руководитель краевого Центра поддержки экспорта Екатерина Филимонова не  исключает, что  у  части компаний региона могли остаться деловые контакты с  партнёрами из  западных стран и  у  их  старых контрагентов по-прежнему есть желание использовать продукцию пермских производителей.

«Но предприятия Прикамья уже  адаптировались, перестроились и  открыли для  себя новые рынки с  высоким спросом и  относительно низкой конкуренцией. За  последние два  года наш  центр помог с  проработкой новых проектов и  дорожных карт для  компаний края, мы  старались сделать всё возможное, чтобы не  только поддержать текущих экспортёров и  их  объём экспорта, но  и  увеличить его  путём открытия новых рынков. В  последние два  года для  многих востребована наша программа акселерации, где  компании с  индивидуальными наставниками точечно прорабатывают новые рынки и  строят поэтапный план действий. А  контакты с  дружественными странами сохранялись с  начала работы нашего центра и  только усилились в  последнее время»,  — рассказала Екатерина Филимонова .

По  оценке гендиректора пермского деревообрабатывающего завода «Красный Октябрь» Александра Суслопарова, бизнес Пермского края довольно безболезненно прошёл период перестройки внешнеэкономических процессов и  быстро нашёл новых партнёров за  рубежом взамен тех, кто  перестал сотрудничать с  российскими предприятиями.

«Урал географически расположен так, что  нам  удобно вести торговлю со  всеми  — с  европейскими и  азиатскими странами, с  государствами, расположенными в  Африке. Так  что, когда сотрудничество с  Европой стало невозможно, перед нами не  стояла задача выйти на  какие-то совсем новые рынки, нужно было лишь компенсировать прекратившиеся деловые связи и  наладить больше контактов в  других местах, где  мы  и  так  до  этого тоже присутствовали. Такой инструмент, как  бизнес-миссии, конечно, в  этом очень помогает. Наш  завод, в  частности, в  последние два  года поучаствовал в  бизнес-миссиях в  Египет, ОАЭ, Индию, Беларусь»,  — поделился гендиректор «Красного Октября» .

  freepik.com

Все  дороги ведут в  КНР

Основным направлением зарубежных деловых поездок сейчас стал, конечно, Китай, говорит Елена Миронова.

«Сегодня он  вызывает колоссальный интерес у  российских, в  том  числе пермских, предпринимателей. В  первую очередь они  едут туда в  поисках оборудования на  замену ушедшей с  нашего рынка европейской технике. Экспорт в  Китай тоже идёт, но  в  небольших объёмах. В  основном мы  поставляем туда продовольственную продукцию и  сырьё»,  — сообщает  она .

Заметно участились после введения западных санкций и  деловые поездки в  Казахстан. Вице-президент Пермской ТПП  поясняет, что  изначально он  был  важным звеном в  выстраи­вающейся цепочке параллельного импорта. В  общей сложности с  момента введения санкций российские предприниматели зарегистрировали на  территории Казахстана более 600  тыс. компаний для  организации поставок различных товаров в  Россию и  из  неё.

«Власти Казахстана эти  схемы быстро пресекли, чтобы не  попадать под  вторичные санкции. Но  с  самим Казахстаном у  нас  по-прежнему остаются дружеские связи и  идёт неплохой товарооборот»,  — говорит Елена Миронова .

Также, по  её словам, с  ограничением торговли со  странами ЕС  в  2022 году значительно выросло сотрудничество с  Республикой Беларусь.

«Бизнес-миссии в  Беларусь мы  организуем регулярно, и  не  только в  Минск, причём весьма результативно. Узбекистан и  Индия  — более сложные направления: переговоры с  бизнес-партнёрами из  этих стран иногда могут затягиваться, бывают случаи задержки платежей по  контрактам»,  — отмечает вице-президент Пермской  ТПП .

Если пермские предприятия сейчас ищут в  Азии в  основном оборудование, то  зарубежных партнёров оттуда, в  свою очередь, по  наблюдениям Екатерины Филимоновой, интересует продукция лесопромышленного комплекса, нефтегазовой и  пищевой отраслей.

«В восточных странах также широко востребована IT-продукция и  различные уникальные технологии, которые представлены на  пермском и  российском рынках»,  — говорит руководитель ЦПЭ  Пермского края .

  freepik.com

Уважая традиции

При  организации бизнес-миссий в  страны Азии, конечно, приходится учитывать специфику их  деловой культуры, которая ощутимо отличается от  деловой культуры европейцев.

«В Азии очень важны мелочи  — например, в  Китае визитку принято обязательно подавать двумя руками, а  не  одной. Вести переговоры и  заключать договоры лучше не  на  английском, а  на  русском и  китайском языках, так  как  возможны проблемы, особенно с  описанием оборудования и  др. Поэтому на  переговоры необходимо брать с  собой грамотного переводчика с  китайского, который хорошо разбирается в  документах,  — рассказывает Елена Миронова .  — Конечно, постепенно различия стираются. В  том  же  Китае на  деловых обедах теперь подают не  только блюда азиатской кухни, но  и  более привычную нам  еду. Если взять Азербайджан, он  в  целом очень сильно европеизировался, и  говорят, и  документы стараются оформлять на  английском языке. А  Казахстан всегда был  и  остаётся нам  очень близок в  плане ведения бизнеса».

Екатерина Филимонова отмечает, что  в  каждой стране есть свои деловые особенности и  традиции и  это  не  всегда зависит от  расположения страны на  мировой карте.

«При каждой подготовке бизнес-миссии в  страну мы  формируем актуальные данные об  особенностях ведения переговоров и  проводим мини-обучение для  компаний-участников. Мы  всегда уважаем культуру принимающей страны, потому что  иногда нетрадиционное для  нас  рукопожатие или  обмен визитками двумя руками может повлиять не  только на  первое впечатление, но  и  на  дальнейшую возможность заключения экспортных контрактов»,  — считает  она .

ЦПЭ  продолжает прорабатывать новые направления для  бизнес-миссий.

«Мы активно занимаемся расширением географии продаж для  пермских экспортёров и  открываем абсолютно новые для  компаний страны. Бизнес-миссия в  Индонезию показала, что  у  наших компаний масса перспектив на  этом рынке, и  работа по  их  укреплению продолжается. Также проводится дополнительная проработка стран БРИКС, которые также имеют высокий потенциал для  реализации различной продукции пермских предпринимателей»,  — сообщила Екатерина Филимонова .

Вице-президент Пермской ТПП  полагает, что  в  теории организовать бизнес-миссию можно куда угодно, даже в  самую экзотическую страну.

«Но бизнес-миссия  — это  не  развлекательная экскурсия. Важно, чтобы у  неё был  практический результат  — произошёл обмен полезными деловыми контактами, нашлись поставщики или, наоборот, покупатели товара, с  которыми наши компании не  просто пообщаются, а  заключат реальные сделки. Поэтому для  бизнес-миссий всё-таки чаще выбираются страны, которые уже  хорошо себя зарекомендовали с  этой точки зрения, а  все  потенциальные новые направления долго изучаются, прежде чем  туда отправится делегация»,  — объясняет Елена Миронова .

Александр Суслопаров отмечает, что  бизнес так  или  иначе больше всего интересуют крупные рынки  — Китай и  Индия.

«Что касается каких-то более «экстравагантных» направлений, скажем, Афганистана или  Сомали, то  сомневаюсь, что  есть много российских предприятий, которые сильно туда хотят,  — мало кто  желает работать со  странами, где  шаткая политическая ситуация и  не  до  конца решены вопросы безопасности. Хотелось бы, чтобы в  таких государствах как  можно скорее стало спокойнее, но  пока, если и  вести там  какую-то деловую активность, то  через посредников, которые могли бы  взять на  себя финансовые и  юридические риски. Поэтому думаю, что  сейчас наши предприниматели всё же  больше стремятся на  уже  знакомые рынки»,  — считает руководитель «Красного Октября» .

Екатерина Артёмова

Последние новости

Медиация – современный способ решить конфликт без суда!

28 июня 2024 года в Соликамском городском суде состоялся «круглый стол», на котором судьи Соликамского городского суда Пантилеева Е.В., Шатуленко И.В., представители  Управления Росреестра по Пермскому краю,

Соликамский городской суд вновь пополнился работами учащихся МБУ ДО «Детская художественная школа»

В здании Соликамского городского суда Пермского края, расположенного по адресу: г. Соликамск, ул.

Накал борьбы зашкаливает

Любителям этого вида спорта есть на что посмотреть. В борьбу за кубок победителя вступили семь команд.

Card image

Путешествие к Мирскому и Несвижскому Замкам с Арендой Автомобиля

Комментарии (0)

Добавить комментарий

Ваш email не публикуется. Обязательные поля отмечены *